Lönar sig homestaging?

Rensa sly utmed vägarna och grusa dem så att det ser trevligt ut. Röj mot skogen så att också den ger ett välvårdad intryck. På senare år har det skrivits en del om ”home-staging” för skogsfastigheter som ska säljas. Men hissar det upp priset på skogsfastig-   heten?
När Föreningen Skogen och Ladviks skogsbrukarklubb har möte blir LRF Konsults mäklare och ekonomiske rådgivare Gunnar Hennings ombedd att beskriva hur homestaging, eller ”homestyling”, går till. Han räknar upp ett antal råd som brukar lyftas fram. Men han är lite skeptisk.
–Råden går ut på att synliggöra fastighetens värden men fenomenet är faktiskt inte särskilt vanligt. Visst, vatten säljer bra, och djurliv. Man kan öppna utsikten mot sjön och kanske rent av dämma upp en bäck för att skapa viltvatten. En viltåker kan vara bra även om säljaren själv egentligen inte är jaktintresserad. Det underlättar alltså om man har lite framförhållning vid en försäljning.

–Att gå upp rågångarna med grannen är också ett råd som brukar finnas med. Det kan ju vara bra att göra löpande tillsammans med grannen. Men jag har aldrig märkt att någon bjudit mer på en fastighet för att rågångarna varit välröjda. Och att rent av lösa en gränstvist rättsligt inför försäljning är svårt att räkna hem ekonomiskt.
Gunnar Hennings låter lite mer engagerad när han talar om att avsluta pågågende byggprojekt – eller ta bort dem. Liksom gamla rangliga jakttorn.
Men egentligen finns det nog andra saker än ansiktslyftning som ger större effekt inför försäljningen.
–Jag brukar råda folk att låta skogen stå kvar snarare än att avverka före försäljning. Om spekulanterna funderar på värdet utifrån statistik om virkesförrådet lönar det sig för säljaren. Också skatteskäl talar för att inte röra skogen.
–En fräsch skogsbruksplan är bra och den halvgamla är inte särskilt dyr att uppdatera. Gamla planer från skogsvårdsstyrelsen underskattade ofta virkesförrådet, lite avsiktligt. Sådana uppskattningar behöver uppdateras riktigt.
Rensa gärna så mycket det går bland avtal om arrenden. Det är bättre om den nya mark-ägaren får skriva sina egna.

Rådet att göra klart avstyckningen före försäljning är däremot inte något han vill föra vidare. Det kan fördröja affären ett år, eller kanske flera. Och spekulanten kan vilja ha lite andra gränser och bjuda ett bra pris för några hektar till. Då måste förrättningen göras om.
Men om själva städningen av fastigheten betalar sig är hur som helst svårt att veta. Man får liksom inget facit att jämföra med efter avslut. Visst går köpare runt och tittar på fastigheten. Men visningar, som vid försäljning av bostäder, är inte efterfrågade.
–Det har aldrig hänt under mina 25 år i branschen att någon har velat ha en visning, så det lägger vi inte in i kalkylen.

SKOGEN 1/2014

Text och foto: Bengt Ek