Vem var det som ringde?

Bild för Bengt Ek Written by Bengt Ek On the
Skogstjänsteman samtal med skogsägare på ett hygge.
Skogsägare och skogstjänsteman diskuterar – men vem var det som tog första kontakten? Foto: Stefan Örtenblad/SKOGENbild
RELATIONER. Vems var egent­ligen idén att skogen skulle av­verkas? Skogsägaren och virkes­köparen kan ofta minnas olika. I  ett examensarbete på SLU har Johanna Strömberg studerat den delikata relationen mellan skogs­ägaren och köparen.

I tolv av 30 studerade affärer med ett sågverk hade skogsägaren och virkesköparen olika uppfattningar om vem som tog den första kontakten, men Johanna Strömberg kommer ändå fram till att det i ungefär sex av fallen blev affär tack vare köparens ”prospektering”, det vill säga hans eller ­hennes aktiva kontaktsökande.

Annons
Annons

De fem inköpare på ett sågverk som Johanna Strömberg intervjuade säger att de ser sig själva som både skogliga rådgivare och vad man kallar säljare, för köpandet har mycket gemensamt med en säljares arbete. De föredrar dock rollen som rådgivare. Det skogliga kunnandet kommer också väl till pass för att möta invändningar.

De kontakter som virkesköparen har byggt upp med skogsägare, vänner och bekanta är viktigt, enligt examensarbetet.
”Rykten går om att någon ­skogs­ägare planerar att köpa en ny traktor eller en annan som planerar ett generationsskifte. Sådan information nyttjas av virkes­köparna och utifrån den informationen tar man senare kontakt med den omtalade skogsägaren,” skriver Johanna Strömberg.

SKOGEN 11/2019

 

Publicerad:
Bild för Bengt Ek
Bengt Ek
Chefredaktör och generalsekreterare
  • Biogasanläggning

    Gas från grot i malpåse

    BIOENERGI. Storsatsningen i Göteborg på drivmedel från grot stannade av. Tekniken finns, men inte marknaden.
  • Annons
  • ”Andelen skyddad skog överdrivs”

    Naturvårdsverket anser att nio procent av Sveriges skogar är skyddade genom avsättning. Enligt Skogsindustrierna är siffran nästan tre gånger så hög.
  • Vintriga skogsprojekt i podden

    Kategorier: Skogspodden
    I avsnitt 61 av Skogspodden pratas om  vinterns skötselprojekt i skogen. Dessutom bjuds på några personliga tabbar.
  • Annons
  • Virkesstudion #22 – Marknadsrapporter

    Kategorier: Virkesstudion #22
    Virkesstudion tar upp den senaste tidens marknadsrapporter. De ställer frågan: Är skogsägare obotliga optimister?
  • Nu finns nya data om skogen

    Kartor med uppdaterad information om exempelvis trädhöjd och virkesförråd finns nu tillgängliga för berörda skogsägare. Datan kommer från den pågående laserskanningen och omfattar hittills en femtedel av Sveriges skogar.
  • Annons