Klas Norin varnar för så kallde bruttoaffärer i senaste Resultatnumret:
Vid en bruttoaffär betalar maskinsäljaren ett överpris för den gamla inbytesmaskinen. Orsaken är ofta att entreprenören har ett för högt bokfört värde i sin redovisning. Med ett överpris för den gamla maskinen slipper entreprenören att redovisa en reaförlust (bokfört värde minus inbytespris).
Men vid en sådan affär måste köparen i sin tur betala ett överpris för den nya maskinen, vilket ger högre amorteringar och avskrivningar. Det är föga troligt att ett företag som inte klarat av att skriva av den gamla maskinen i takt med värdeminskningen kommer klara detta för en ny maskin han betalat ett överpris för. Om denna typ av affär görs utan att man är medveten om hur det fungerar kan det sluta med katastrof.
Generellt för de intervjuade företagen tycks framgången bero på lyckade maskinaffärer, järnkoll på praktiska detaljer och noggrann planering. I övrigt tycks det som om man kan sköta ett drivningsföretag på olika sätta och ändå tjäna pengar.
LD