Uppdragsgivarnas ojusta metoder måste stoppas. Respekt är ett minimikrav, framhåller Gabriele, SMF Skogsentreprenörerna Region Syd. Hon är anställd som företagsutvecklare med särskilt ansvar för Värmland, Närke, Västmanland, södra Dalarna, Uppland, Sörmland och Östergötland. Det är ungefär 170 medlemmar i området.
— Entreprenörerna måste börja snacka mer med varandra istället för om varandra.
— Om hälften av entreprenörerna var medvetna om sin makt skulle de kunna ställa maskinerna när de erbjuds oskäliga priser, säger Gabriele som inte direkt vill uppmana till protestaktioner, men det ligger i luften när hon lanserar kursen ”Förhandlingsutbildning”. Tidigare arbetade hon på Skogsstyrelsen i Uppsala med främst rådgivning.
Förhandlingsutbildningen riktar sig till egenföretagare i skogsbranschen, både medlemmar och dem som inte är medlemmar i SMF. Syftet är att öka entreprenörernas kunskap om förhandlingens psykologi och skicklighet som förhandlare. Målet är att de ska driva igenom bättre och lönsammare avtal. Det handlar om miniföreläsningar, rollspel och bikupor i konsten att förhandla. Flera kurser har genomförts och ännu flera är på gång.
Ett axplock från vad som tas upp på en tvådagars kurs: Förhandlarens checklista, kommunikation och psykologi, envägs- och tvåvägskommunikation, tolkning av budskap och kroppsspråk, att lyckas i affärer, analys av skogsbranschens affärsmetoder, möjligheten till framgång i förhandling och en plan för kompetensutveckling.
— Jag har suttit som bisittare när entreprenörer förhandlat om nya avtal. Det är en styrka att vara två eftersom uppdragsgivarna sällan kommer ensamma. Ta med papper, var förberedd, presentera kalkyler och var inriktad på att alltid gå med plus.
— Får man ett skambud eller blir illa behandlad är det bara att ajournera mötet. Var aldrig rädd att stå på dig för att hamna på en vettig nivå, säger Gabriele och understryker att ensam aldrig är stark.
— Jag ska jobba med att organisera möten och samla folk. Entreprenörer som driver företag får inte uppträda som om de var anställda. Ju fler uppdragsgivare man har desto starkare står företaget. Man får förhoppningsvis möjlighet att tacka nej till usla avtal och stolt begära det pris som ett uppdrag är värt.
Text: Lars Davner lars@skogen.se