Söndra och härskna

Bild för Bengt Ek Written by Bengt Ek On the
Förhållandet mellan den enskilda skogsägaren och virkesköparen är som bekant inte särskilt jämlikt.  Säljaren kan i bästa fall få tips från en granne vad hon eller han fick för påslag ovanpå prislistan – medan köparen före mötet har pluggat på företagets excellark med listor på företagets alla köp.

Man kan väl säga att köparnas strategi är något av att söndra och härska. Men nu riskerar den affärsmodellen att börja ­härskna. Något händer på virkesmarknaden. Den ser ut att digitaliseras.

Annons
Annons

Tidningen SKOGENDu läser nu ett smakprov ur tidningen SKOGEN.
Prova 3 nr för 149 kr. Digitala utgåvor ingår»
Webbplatsen Virkesbörsen prövar att bryta in på scenen. Där lägger skogsägare ut sin skog till försäljning och alla anslutna kan bjuda. Liknande försök har gjorts åtminstone sedan telefaxen slog igenom för 30 år sedan, men nu kanske datamognaden kommit även till skogen. Företaget uppger att både virkes­säljare och köpare ansluter i gott tempo – köparna snabbare än de själva riktigt vill medge.

Även om utvecklingen skulle göra marknaden mer effektiv finns det frågor att hålla ett öga på. En uppenbar farhåga är hur det går om ett privatägt företag får de facto-monopol på handeln och dess faktauppgifter. När det gäller motsvarigheten i Finland är ju mono­pol­aktören partssammansatt. Låt vara att samma sak gällt virkesmätningen i Sverige utan att det bidragit något vidare till pristransparens.

Virkesbörsen vill dock lugna oroliga med att man tänker vara mycket öppen. Det finns ingen anledning att avslöja enskilda affärer, men att redovisa generella prisnivåer – efter premier – vore verkligen ingen överinformation till marknaden. Kända marknadspriser är vi vana vid för mjölk, morötter, bostäder, guld, aktier och mycket annat här i världen.

Virkesbörsen har gett ut en intressant och ganska rolig bok, ”Digitala virkesköp”, för att hjälpa virkesköparna att haka på den digitala utvecklingen. Där beskriver man hur bolagens strategier för att skaffa virke i dag är ”karbonpapperslika”. Hur alla företag bygger på kundrelationer hellre än priskonkurrens: Synd bara att lojaliteten följer med virkesköparen när han (någon gång hon) byter bolag!

Bengt Ek, chefredaktör och ansvarig utgivareBengt Ek, chefredaktör och ansvarig utgivareDen dag virkesköparna omfamnar digitaliseringen finns nya möjligheter att mogna i stället för att härskna. Här finns plats för mer träffsäkra virkesflöden, för individanpassade tjänster och att erbjuda skötselintresserade skogsägare en marknad för smalare sortiment.

En annan kul formulering i boken är att skogsbruksplanerna kan bli mer av ett hjälpmedel för skogsägaren och mindre av ett kundhanteringssystem för virkesköparen.
Det är dags för virkesmarknaden att bli digital.

SKOGEN 11/2018

Publicerad:
Bild för Bengt Ek
Bengt Ek
Chefredaktör och generalsekreterare
  • ”Nyckelbiotoper regleras inte av lagen”

    Kategorier: Herman Sundqvist, Altinget
    Skogsstyrelsens tillsyn görs för att se till att lagar efterlevs, nyckelbiotoper regleras inte av lagen. Att fortsätta registrera nyckelbiotoper kan underminera tilltron till tillsynsverksamheten, skriver Skogsstyrelsens gd Herman Sundqvist i en replik i Altinget.
  • Annons
  • Mångmiljonsatsning på förädlade plantor

    En skogsägarförening och flera skogsbolag  är med och satsar 50 miljoner kronor på en pilotanläggning för storskalig produktion av förädlade plantor.
  • Skogsbad

    Britter vill skogsbada

    HÄLSA. I Storbritannien höjs röster för införande av fritidsaktiviteter på recept (social prescribing) mot till exempel stress och depression.
  • Annons
  • Mindre skogsareal brann i EU-länderna

    Kategorier: skogsbränder 2018
    Sverige drabbades hårt men totalt sett brann mindre skogsmark i EU-länderna förra året, visar en rapport från EU-kommissionen.
  • Betesskador på fortsatt hög nivå

    Kategorier: Äbin, viltbetesskador
    Betesskadorna i de svenska skogarna är i princip lika illa som tidigare år. Ungefär varannan ungtall har skadats av älg eller annat hjortdjur.
  • Annons