Många köpare skjuter sig i foten med att ha låga listpriser och höga påslag.
Det säger Johan S. Möller på Skogforsk, som arbetat mycket med prisbilden för rundvirke.
I södra Sverige har Södra de klart högsta jämförpriserna. SKOGEN har inte med prislistor från köpsågverken, men jämförelser kan göras med exempelvis Holmen och Stora Enso väst.
–Här tror jag många köpare med låga priser på listorna skjuter sig i foten, säger Johan S. Möller. Många säljare ringer ju bara till en köpare – den som visar högst priser, i det här fallet Södra. Det innebär att köpare med lägre listpris aldrig får tillfälle att diskutera påslag. De går miste om affärer.
På årets Virkesforum i september kritiserades också prissättningen på råvaran. Priserna är höga, men köparna får skylla sig själva, menade Johan Freij, på Danske Bank. Alltför många nya virkesköpare slåss om virket och driver upp priserna.
–Svåröverskådliga prissystem skapar dessutom osäkerhet bland skogsägarna, sa Freij.
Han menade att köparna måste enas om ett enhetligt måttsystem, antingen m3to eller fub. För att inte tala om måtten på bioenergin. Freij menade också att det borde införas tydliga och verkliga priser på listorna. Jämför med Finland.
Standardkontrakt som är jämförbara mellan köpare liksom långsiktiga avtal skulle lugna ned marknaden, sade han. SKOGEN kan bara konstatera att det antagligen skulle innebära lägre priser för de skogsägare som är duktiga förhandlare, men bättre för dem som idag accepterar listpriset rätt av. Det skulle också bli jämnare leveranser och kanske i snitt lägre priser.
Text: Lars Åkerman
SKOGEN 9/2013