Martinsons i Bygdsiljum och Karl Hedin i Dalarna är två nya virkesköpare som finns med i SKOGENs jämförpriser denna månad.
Martinsons köper årligen cirka 230 000 fub och Karl Hedin cirka 500 000 fub. Det kan jämföras med de riktigt stora där till exempel SCA:s årliga köp ligger på mellan 2,5 och 3 miljoner fub.
Martinsons styrka är att företaget kan köpa det mesta, längder och dimensioner är inte det viktigaste, framhåller Anders Ringsell, skogschef på Martinsons.
–Det fina i kråksången är vår stora produkt limträ. Det mesta går att limma ihop till längre balkar. Vår framgång som köpsågverk är att vi är bra på att utnyttja råvaran.
–Historiskt är Martinsons hänvisade till att köpa från de stora bolagen. Vi kan an-vända oss av ett bredare sortiment än bulksågverken. Vi är oberoende av längder, vi skarvar istället. Vår lista ligger under de ”stora” på tall, men den är en riktpunkt.
Men varför ligger ni under Holmen och SCA i SKOGENs jämförpriser?
–I verkligheten är prisutfallet beståndsberoende, vilket typbestånd vi hugger i eller köper. Vi är då helt i nivå med omgivande marknad, hävdar jag. 20 kronor är inte så stor skillnad. Lutningen på listan och hur beståndet ser ut avgör hur betalningen blir. Men SKOGENs körningar är värdefulla som en jämförelse och riktpunkt för priserna, säger Anders Ringsell.
AB Karl Hedin är ett företag med mycket specialsortiment, som emballage och särskilda längder och kvaliteter till bygghandeln. Listan går att få ut genom en enkel begäran på företagets hemsida. Men råvaruchefen Bo Holm menar att en offentlig lista inte är relevant. Varför finns den då?
–Listan är en riktpunkt och ligger till grund för våra förhandlingar med säljarna. Den vill vi använda för att få kontakt med skogsägare. Vi byter ofta inriktning på vårt behov, vilket gör att en standardprislista har väldigt litet värde för oss. Karl Hedin skiljer sig från de större köparna eftersom vi inte jobbar med bulkvolym, menar Bo Holm.
I Mälardalen och Dalarna, Gästrikland ligger företagets granpriser i hygglig paritet med konkurrenterna. Karl Hedins tallpriser ligger dock väsentligt under konkurrenterna, till exempel nästan 80 kronor per fub under Mellanskog i Södermanland.
–Orsaken är att våra listor är konstruerade så att vi endast köper skog med stor andel högkvalitativ fura; som vi bland annat kallar säterblock. Det innebär en högre betalning till säljaren. Och i slutbetalningen slår vi nog de flesta större bulkköparna. Dessutom är vår ambition att köpa mer gran och det vill vi styra med en lägre betalning för tall och högre för gran om trakten har sämre kvalitet, menar Bo Holm.
Text: Lars Åkerman
SKOGEN 11/2012