Anna FurnessAtt utmana en struktur som innebär ett dyrt system kan bli nästa steg när skogsentreprenörernas medlemsorganisation SMF allt mer ser skogsägarna som kunder. Det konstaterade ett tjugotal maskinentreprenörer och skogsägare vid en öppen diskussion i anslutning till SMF:s sektionsårsmöte i Jämtland.
Marknaden för skogsentreprenörer är hårt prispressad. Samtidigt har maskintekniken gått så långt att det knappast är möjligt att producera mer per timme. Inte heller hög kvalitet premieras i någon större omfattning av uppdragsgivarna.
Ska lönsamheten förbättras måste entreprenörerna i stället ta ett steg framåt och söka sig närmare skogsägarna.
Det ansåg bland annat Bo Granqvist, företagsledare och markägare. Han framhöll bland annat ökad direktkommunikation mellan entreprenör och skogsägare som en möjlighet till nya kundrelationer.
– Vi måste skapa ett tydligt mervärde i form av ökad kundnytta. Genom att erbjuda ytterligare tjänster kan maskinentreprenören ta ett kliv framåt. Här kan SMF ta det första steget och bryta en gammal struktur, sa Bo Granqvist.
Nya roller tilltalar fler.
– Markägaren och maskinföraren har nyckelrollerna för det skogliga arv vi lämnar efter oss. I det sammanhanget kan miljöhänsyn och kvalitet inte överskattas, konstaterade Lars Blixt, SMF:s sektionsordförande i Jämtland.
Tillsammans för god skogsvård sedan 1882, bli medlem i Föreningen Skogen du också! Klicka här
Han tycker att en ökad kommunikation med markägarna visar entreprenörernas kompetenser inom fler områden.
Anna Furness, vd för SMF, ser direkt kommunikation med skogsägaren som en möjlighet att både gagna långsiktig beståndskvalitet och höja entreprenörens ersättning.
– Om entreprenören kliver in i rollen som rådgivare och planerare reduceras ett i dag kraftigt fragmenterat system som är kostnadsdrivande och inte gynnar maskinentreprenören. Samtidigt får vi ett direkt svar på frågan vad skogsägaren förväntar sig av oss när vi genomför avverkningsuppdraget.
– Jaha, ett träd till, blev den snabba kommentaren från en av maskinägarna när Fredric Magnusson, som tävlar i V8 Thundercar med Chevrolet Camaro, berättar att byte till annat kullagerfett förbättrade hans varvtider med två tiondels sekunder. Rätt smörjning är kanske receptet även för skogsmaskiner?
Risken att enskilda entreprenörer utan bolagsanknytning skulle försvåra för markägaren att sälja det avverkade virket avfärdades av flera mötesdeltagare.
– Jag är övertygad om att färskt leveransvirke vid väg blir en styrka för markägaren när denne bjuder ut det. Marknaden är så sugen på virke att avsättningen och därmed priset inte blir ett problem, sa Lennart Granqvist, tidigare styrelseledamot i SMF, som ser en styrka i att skogsmaskinsentreprenören kan erbjuda en produkt med färre mellanhänder.
Anna Furness ser de här signalerna från Jämtlandssektionens som ett tydligt mandat att gå vidare med förändringsarbete.
– Min målsättning är att SMF:s medlemmar ska kunna leverera en större variation av entreprenadtjänster och inte enbart utföra avverkning eller plantering efter prislista.
SKOGEN 6-7/2016